• 三亚招聘【高端夜场促销方法和技巧】

  • [db:作者]  2020-01-13
  • 在夜场,尤其是三亚市最高端的地方开展促销活动的基础是从顾客的角度设计促销活动的绩效方法。例如,如果我们看看别人的职位,考虑一下通常的晋升形式,我们都麻木了吗?因此,促销活动成功的关键在于我们的促销方法能否进入顾客的心中。在这个问题上,让我们分享一些好的推广想法。让我们一起参考它们。
    我们正常运营中最常见的促销网站

    例1:你想喝点什么?这是问客人的问题,不是建议。客人很容易说“不”。这是一种非常不合适的销售方式。

    例2:你想喝点什么?这句话也犯了同样的错误。
    例3:你想要可乐还是橙汁?(你想喝啤酒还是葡萄酒?这是询问客人的更合适的方式。如果客人没有选择你的建议,你仍然可以继续推广。这样,每次你提出一个建议,客人都会有一个印象,不会想太多,很容易做出决定。

    你感觉到这部分了吗?让店内所有员工快速阅读完微信,实现大甩卖...我们会继续。

    为客人提供建议技巧

    提供建议时,你必须小心不要说得太快。在两个建议项目之间稍微停顿一下,给客人留下印象的时间,给你时间注意客人的反应。如果客人对你的建议不感兴趣,你应该建议一些更远的项目,也许会创造另一个促销机会。对于特殊的顾客,他们缺乏耐心,容易生气。当他们觉得客人属于这类顾客时,他们应该尽可能多地选择,除非客人要求。

    介绍提案

    我们应该如何介绍店里的饮料和小吃?当客人对你的提议犹豫或不感兴趣时,他不能盲目地介绍客人不感兴趣的东西。首先,他必须引导客人对它有一个好的看法,然后通过视觉解释,如相关的客人购买成功案例,使客人感兴趣。

    客人对建议感兴趣时的信息

    客人感兴趣的表达有两种:语言表达——客人直接用语言表达自己;肢体语言——客人的身体做一些特殊的动作;因此,我们必须特别注意客人的每一个动作,这反映了客人是对建议感兴趣还是对肢体语言感兴趣。

    脸部和头部反应:

    1.点头微笑?

    2.注意介绍的项目吗?

    3.仔细看你的介绍?

    4.舔舔你的嘴唇?

    5.睁开眼睛还是微微动动眉毛?

    手反应:

    1.揉你的手掌?

    2.牵手?

    拍手等?

    身体反应:

    1.往前走?

    2.转向你?

    3.把椅子向前拉还是放松肩膀?

    鼓励客人

    有些客人很害羞。听了你的建议后,他们仍然不确定是否愿意尝试。还有一些特殊的肢体语言让你注意到:比如摸下巴、闭上嘴唇、咬一些个人物品或抓上衣。当我们发现上述情况时,我们应该鼓励客人立即使用。我们如何鼓励客人?告诉客人这种产品的一些好处。

    例如,这是一种非常受欢迎的饮料、饮料或小吃,许多客人喜欢做决定。听了我们的建议后,一些客人会立即使用它。当我们发现一些客人的肢体语言表现出兴趣而没有回应时,我们该怎么办?是的。我们应该问问客人是否想点菜。如果他们只是站着等,他们很容易失去兴趣或者想出拒绝点菜的理由。如果客人有兴趣立即询问客人,客人通常会回答得很好或提出要求,但选择不这样做的机会相对较小。

    服务人员必须理解的基本促销技巧

    1.向急于离开的客人推荐准备时间短的物品;

    2.向公司的付费客人提供高价商品;

    3.向重要客人提供最有品味的物品;

    4.为独自一人的客人提供特殊饮料和其他物品;

    5.在特殊场合推广香槟;

    6.注意孩子在家庭条件下的选择;

    7.对于夫妻来说,要注意女性的选择;

    8.向不喝酒的人推荐水果拼盘、饮料和精美小吃;

    9.女人通常不喜欢啤酒或外国葡萄酒。他们可以被引入鸡尾酒、果汁或美味佳肴。

    10.游戏活动是客人积极消费的最佳方式,因此应尽可能鼓励更多的活动一起参与。

    11.当只剩下一杯酒时,不要把每一杯都装满,这有助于促销。

    营销应该在几个方面做得很好

    1.服务员的自我提升;

    2.抓住机会让客人们看酒和餐卡。

    3.估计客人的消费水平,从而有针对性地营销;

    4.专业营销术语的灵活使用;

    5.不要放弃向每个客人推销的机会。

    6.抓住任何营销机会;

    7.尽可能推荐高利润的饮料或食物。

    在服务过程中,优秀的服务人员是成功的行动者。成功的促销也是一门艺术。合理的促销和盲目的促销有很大的区别。后者会让客人感到无聊,觉得被愚弄,或者认为他们渴望摆脱一些不现实或不真实的东西。盲目促销也将违背顾客“物有所值”的消费心理。此外,服务人员和顾客依靠自己的偏好和偏见来影响顾客的消费情绪。你不喜欢的可能是客人愿意接受的。你不能对任何客人点的饮料和食物表示不满。